预售破亿，它做对了什么？
截至12月6日12：44，电影《一闪一闪亮星星》在开启预售的第2天，在映前24天，预售票房破亿。
目前已经创下了映前预售最早破亿、贺岁档预售最快破亿电影记录。放在华语影史，这个破亿速度也排名第三，仅次于《复仇者联盟4：终局之战》和《唐人街探案3》。
一时间，几乎身边的人都开始讨论这一话题，微博上了16个热搜，24小时阅读量破3.5亿。那么，这泼天的富贵，怎么就轮到它了？
仪式感是刚需
如何观众吸引到线下来观影，或者说大银幕比移动端观影的优势是什么？电影行业者最常给出的答案是影院的仪式感。
虽然常把仪式感挂在嘴边，但很久没有营销动作把仪式感玩到极致了。
《一闪一闪亮星星》在微博开启了“13：14下雪场”的线下活动场招募，也就是选择1314家影院，开启13：14分的场次，在电影院里下雪。
电影的预售能爆，最大的原因还是在仪式感这三个字上大做文章，利用观众的好奇心和从众心理，在微博制造现象级事件营销，影响力和传播度通过微博这样的社交平台裂变。
13：14观影，时间点很有仪式感，在电影院里看下雪，更是头一遭的体验。“张万森，下雪了”，是《一闪一闪亮星星》的经典台词，在戏外感受戏里的情境，与自己爱的人一起感受雪，这对于网剧剧迷、想感受新鲜体验的观众都有很高的吸引力。
近些年的电影营销阵地转移到线上，线下基本都是路演，已经很久没有让影院从业者和观众都印象深刻的大规模线下活动场。
跨年是特殊时间节点，贺岁档是华语影坛第一个形成的成熟档期，爱情片在这一档期常常交出不错的成绩单。比如2017年的《前任3》成为年末大爆款，2016年的《情圣》、2019年的《宠爱》最终票房都近7亿。爱情片+仪式感，成为跨年刚需。
目前很多影院都已经开启《一闪一闪亮星星》的预售，场次的线上标识也很有仪式感，比如几个特殊的场次时间点被标注成“专属告白”“我喜欢你”“爱有回响”“不留遗憾”等等，即使买不到、赶不上1314，也有多种选择。
很多影城开放的下雪场基本都满座了，微博上也有大批网友表达了“下雪场”对自己的致命吸引能力，有网友说：“不是剧粉的根本不懂得下雪场对剧粉的杀伤力，没看过剧的根本不懂得青春期的暗恋与张万森。”
影院忙着造雪，来自于消费者的强烈需求。
江苏一影城经理王先生表示，当时看到那个下雪场的合作消息时，他完全是抱着试试看的心态，没想到一发不可收拾，影院前台不断接到咨询电话。娱理工作室也联系了北京多家影院，工作人员都表示这两天接到了很多关于下雪场的咨询电话。
片方选择了1314家影院进行官方合作，且单个影院只能有一个影厅参与，有“下雪场”的特殊标识，但随着下雪场的大卖和微博等社交媒体的讨论量骤增，更多的影院和影厅都已经主动参与到这场狂欢里。
比如猫眼APP显示，双井UME影城12月30日只有一个1314场有下雪标识，但是影城开了三个1314场，影城也表示虽然不是官方合作，但是也同样会下雪。再比如中影乐成中心店，更是在12月30日开了七个1314场，尽管没有“下雪场”的官方标识，并不影响影城参与其中的热情。
据官方合作影城介绍，即使是合作场，每场片方也仅提供48个雪罐，随机放在影厅座位上，并不保证人手一个雪罐。所谓下雪，也都是观众手动下雪。正因为仪式感的实现如此简便，很多影城都开始自己购买雪罐，甚至造雪机，自造更多的下雪场。娱理工作室在购物平台询问造雪机卖家，这个机器能否用在电影院，对方表示这两天全是电影院在买。
一场48个雪罐，一共1314场，对于片方来说，按照购物平台3块钱一个的零售价来算，总体不到20万元的道具成本，但却形成了近年来难见的事件营销，可谓花小钱办大事。
今日，微博上开始有网友讨论《一闪一闪亮星星》退票率较高的问题，娱理工作室观察到，很多电影院都开了多个1314场，但并非每个场子都下雪，所以也存在没有买到下雪场而退票的情况，侧面说明下雪场是这次预售火爆的核心原因。
核心剧粉的需求不容小觑
电影版《一闪一闪亮星星》的预售火成了影坛现象级事件，是IP电影难得的一次胜利。
过往提到IP电影，我们想起的是《步步惊心》《三生三世十里桃花》《何以笙箫默》这些低分电影，以小说为基础，剧版作为爆款珠玉在前，影版也有强大的明星阵容，但评分和票房双扑。
还有诸如《冲上云霄》《使徒行者》《爱情公寓》等IP，剧版是原创剧本，电影版以其中的人物关系或者概念出发，生发出全新的故事，除了影版和剧版故事差距过大，还有时间间隔过长的问题，核心受众流失，只能贩卖情怀。
《一闪一闪亮星星》相较于这些IP，有两大优势：原班人马+剧版影版相距不到两年。
导演陈小明、章攀，领衔主演张佳宁、屈楚萧全部回归，主打原汁原味。剧版《一闪一闪亮星星》于2022年1月26日在爱奇艺独播，影版在2023年年底续写，时间相隔的如此紧凑，给观众的感觉更像在两年时间里追了两季内容，避免了因时间过长对于原IP的热情降低，或者观众本身所处的年龄阶段发生巨大变化而对影视消费的热情降低。
能跟《一闪一闪亮星星》对比的另一个IP是《想见你》。2019年年底剧版首播后大爆，2022年年底原班人马主演的电影版上映。最终影版没有形成现象级作品，不仅是因为受到疫情影响，也是因为在很多剧粉看来，剧版故事已经拥有了比较完满的结局。
与之相对的，也是《一闪一闪亮星星》的核心优势：剧版是一个开放式的结局，看过剧的观众都对此念念不忘，希望有生之年能看到故事续写，弥补遗憾，这种观众的期盼也是电影版诞生的契机。
核心剧粉的需求不容小觑，而片方也和剧迷们双向奔赴。
其实从数据来看，网剧版在爱奇艺的峰值热度没有破7000，甚至没有进入爱奇艺必看榜的百强榜单，并不是《狂飙》那样的出圈爆款，但这部剧受众粘性很强，追剧非常真情实感。尤其在微博就沉淀下了很多上头剧粉，剧版播出后剧版相关内容在微博登上热搜207次，如今影版开预售，这些核心受众也很快转化为购票主力军，参与到买票和宣传的第一线。
电影官微在微博发起了“爱有回想”的路演投票，选定路演的其中两站，投票发起后24小时，就有超60万的投票，剧迷战斗力非常强。
“想看”画像显示出，该片的受众近80%是24岁以下的00后受众，对于年轻的、粉丝属性强的观影群体，片方本身也配备了更粉丝向的营销手段——随着下雪场派发的不仅有雪罐，更有角色小卡，迎合了如今追星群体的收藏小卡的高需求，实现双倍仪式感。
电影的受众群体和微博的核心用户的年龄段高度吻合，今日微博在电影官微和两位主演的评论区上新“下雪了”特效，实现三倍仪式感。
要指出的是，目前仅是预售成绩破纪录，电影最终能否在上映后票房表现坚挺，还得看影片本身的质量。《复仇者联盟4：终局之战》和《唐人街探案3》都是40亿+体量的大片，如果《一闪一闪亮星星》能复刻这两部电影映后走势，那也是爱情片的新纪录。