报告总裁,不赚钱的短剧投手都开掉了
不赚钱的投流手,都被开掉了。
新腕儿(ID:bosandao)得到消息,最近一段时间,多家短剧公司正在对投流手岗位裁员,不少公司的裁撤规模在20%-30%左右。
「上个月亏钱的,都开了。」某公司投流部门负责人邓咏(化名)告诉新腕儿。
大家认知中的短剧,一直都和「暴富」画等号。你可能不会想到,在短剧产业中举足轻重的岗位——投流手,会在行业变幻之际,率先沦为「弃子」。
裁员行动并不意外。
其实,从今年8月份开始,某公司的裁员行动就逐步开始了。与三个月多前相比,这场裁员优化行动更加暴力,没有赔偿,没有承诺的奖金,与之相伴的是,还在职投流手们心态上的崩溃。
赶在年关将至,从天而降的裁员行动打乱了大家的脚步。
这场裁员行动引发了更多的思考。
投流是一部短剧成败中至关重要的环节,此番公司对于亏损的投流手直接裁撤的暴力手段,足以看出行业的耐心在急剧减少。
赶在寒冬之际,短剧行业的价值底色,在这次投流手优化中,正呈现出与外界认知略显出入的样子。
「老板没有耐心了」
硝烟过后,只有幸存者才能开口。
这两天,短剧行业的闸刀,突然转向了投流手。
对,就是那个曾被疯抢的香饽饽岗位。
「我们今天开了10来个投手,快开完了。」邓咏说。
眼前的一幕,着实让人措手不及。
对短剧投手的商业印象还停留在半个月前,当时有短剧制片人跟新腕儿交流中感叹,他们拍的剧质量都差不多,但很好奇观看量就是零。
他很想不通这点。
后来他意识到,是投流的问题。
在招聘投手的过程中发现,这个岗位的价格非常高,「5万起步,太贵了」。
对方当时放弃了投流手人员招聘的想法。
在当时,投流手还是优质规模性公司的标配。而一家公司的投流团队规模,是衡量这家公司在行业内江湖地位的重要标准。
前后没多久,曾被疯抢的投流手,正被裁员优化。
变天了。
据邓咏表示,他们公司的投流手有20%-30%被裁员了。
「上个月亏钱的都开除,老板没有耐心了。」
据悉,目前广州、杭州、上海的短剧公司都在裁员,即便裁撤,后续招聘投流手的价格也很便宜。
这与前段时间的投流手疯抢,呈现出两种画风。
这些被裁员的投流手也没有任何赔偿。
公司对投流手的耐心底线亮红灯,还体现在其他地方。
其中一项处理手段是,严抓业绩和考勤。
新腕儿收到某家公司的考勤提示:
本月开始,周六上班周六20点下班,其他时间全部21点下班。12月不能调休,1月可以调休,12月的周六加班。
无特殊情况不能请假,全部不批。今天开始,所有无故迟到全部不批。
邓咏所在的公司要求全员硬性加班,所谓的调休「都没法调的,因为不给批」。
在互联网界流传一句话:一家公司的衰落,从抓考勤开始。
此番新考勤制度的出台,某种程度上意味着,该公司的商业运转正出现着棘手的问题。
作为短剧行业头部企业,这家不方便透漏名字的公司,其一系列举措对行业现状极具参考加持。
新腕儿获悉,短剧行业头部公司近两个月充值消耗均腰斩,地主家也没有余粮,导致长工们的日子也很难过。
裁员是轻的,其实很多公司都已经撤离了短剧行业。
ROI驱动的魔鬼
ROI,是短剧运营质量最直接的指标,它指一笔资金投入到流量平台后,最终能产生多少收益。
而操作这笔钱投放的角色,就是投流手,也叫信息优化师。
与裁员、严抓考勤同时到来的,还有苛刻的业绩。
当然,在是否苛刻的问题上,需要公众来判断。
新腕儿与多位投流手交流发现,公司对投流手的ROI要求增加了。
这里要说到,投流手这个岗位的薪资本身就是按「底薪+提成」计算的。
底薪是预先谈好的,一般是7k-8k,而ROI就是薪资弹性的关键了。
「现在卡ROI。」邓咏说。
某投手表示,「某家头部公司的投放提成很低。」
也就是说,头部企业对于投手的投流ROI要求在上升,但投放的提成在下降。
「7、8k底薪,(ROI)120以上才算。」
这里的ROI120如何理解?
在短剧投放强调投入产出比,一般会前期投入一笔资金,如果这笔资金在流量平台的投入产出比能达到一定比例,公司就会继续投资。
每家公司的ROI底线也各不相同。
能达到120%-150%,算很高了,很少有公司和投流手可以做到。
「投手达到目标后会有额外提成,但某些头部公司会把这些提成扣出来,随后作为季度奖金发放。」
这种操作可以防止优秀的投流手离职,「如果离职或者被辞退,直接不给了。」
一家公司用KPI对团队业绩形成约束管理,本身也没有错。
但这件事情的苛刻之处在于,过高的ROI标准线,对于投流手这个讲究概率论的岗位来讲,多数人做不到的。
相对于之前,公司对投流手少了几分耐心,也反映出短剧公司的战略思路,发生着变化。
盈利,不再是那个唯一。
幸存的蝼蚁
现在的短剧行业,流动性最大的岗位恐怕是投流手和内容从业者了。
我们先了解下投流手这个岗位,以便我们来理解短剧头部企业大手笔优化投流手事件的性质所在。
投流手是个下限很低,上限很高,且日不落的工作。
在与靳东「化名」交流时,谈及投流手入行需要具备哪些素质时:
「不需要素质。」
这是个略显粗糙的回答。
我们带着问题又问了邓咏。
对方重复了一遍问题,顿了顿,尽量梳理出对投流手的素质要求,「从我个人角度来讲,投放行业的进入门槛其实挺低的,只需要熟悉基础的搭户等一系列流程,不需要其他数据能力。」
邓咏之前在一家头部短剧公司工作,行业巅峰时期,他在风口赚了不少钱,后来带着几个人出来单干了。
投流手岗位没有太多的门槛,刚入行的人很容易完成0到1的阶段。
这个阶段的内容包括剪辑、上计划和跑量。
剪辑就是剪辑片段素材,这些素材要嵌入到广告投放平台,一系列密集操作后,就可以上计划,然后跑量。
「一个剧正常可以跑量两天,期间根据ROI水平判断这部剧是否可以继续投放。」靳东说。
在这期间,投流手需要从早到晚的盯着平台数据变化。
每天的凌晨十二点、早上五点、午高峰和晚高峰是重点时间段,投流手需要及时关注数据走势。
如果数据正常,就可以晚上按时休息,如果数据起伏比较大,那投流手一晚上就不能睡了。
「从你入行开始,这就是个日不落的工作。」靳东说。
做投流多年,靳东早已习惯这种工作节奏。
「我每天早上六点起床,看计划和回收消耗情况,需要十几二十分钟。如果数据没问题就继续睡,八点再起床。晚上下班后也会看,如果8点钟起量了,那就要盯一夜数据了。」
没有太多门槛,但对体力是一项要求。即便如此,ROI的及格,仍是一门玄学。
公司会在某个平台开个账户,在里面存入一笔钱,再给每个组下的投流手分配一部分资金。
例如预先在账户存入100万,每个投流手分到一部分资金后,就可以在平台投放。
每家公司的ROI标准不同。
如果一家公司以赚钱为目的,那么他们的ROI底线多数设定在1.1-1.2,但如果ROI未达到标准,计划可以随时中止。
这个环节考验投流手的能力和运气。
能力的提升,靳东表示,就是多看,刷各个平台就会慢慢清楚受众的喜好、审美品质等。
其他的就剩运气了。
毕竟平台的算法,并非常人可以摸索到的。
当然,也有了解平台算法的投手,但那只是少数人。
在这种职业要求下,其实多数投流手可能不一定是现在,他们之前的工作标准就很难稳定达到,为什么到现在才遭遇到职业危机?
其实,个体的命运,是产业变化造就的。
分水岭发生在8月15日。
新腕儿在先前的文章《微信短剧小程序广告激励政策生效:100块充值送6块广告金》中阐释过微信小程序政策,从8月15日开始,微信平台对微短剧类目开发者的交易中,收取技术服务费20%,小程序开发者获得80%的交易流水。
后来在10月24日通知,对于符合微短剧小程序的广告投放开发者,额外赠送广告金。
8月份的微信扣点事件,对行业造成很大冲击。
「在微信扣点前,大家都赚钱了。自打扣点后,虽然投放规模水平还在上升,利润却在下降。」邓咏说。
在上述我们提到一个现象。不少短剧公司并非以盈利为目的,ROI底线在0.9,也会继续投入。
这种ROI思路意味着,有部分短剧企业并不以赚钱为目的,ROI更多是为流水服务。
这种打法很强调公司的资金储备。头部企业放弃利润,以流水和规模为目的,必然需要从内部成本做功课。
反观投流手是一份强依赖数据的工作。公司可以通过投流情况梳理总结出一套成熟的投流方法论,在方法论基础上,只需要找到对应可以执行的人即可。
这种情况下,公司自然不会给不赚钱的投流手太多时间。
短剧生意像一轮公司与算法平台的赌局。没有一家公司敢保证他们的ROI能稳定保持在盈利水位线上,但赌局还在继续。
当盈利不在成为战略任务,赌局变得更加刺激。
自家公司手上的牌不见得有多好,就赌对手的牌更烂,看对方敢不敢继续Raise。
资本家赌博需要筹码,输了要付出代价,而那些年轻的投流手,就成了那个代价。
「短剧信息流优化师是所有行业中最难、最辛苦的岗位,他们即便离开,也可以顺利在其他行业找到信息优化师的工作。」靳东说。
离开短剧行业的投流手们,作为经历过短剧风口的人,最终会想明白,重要的不是风口,而是成为那只猪。